Cómo WXB Creció su Revenue de E-commerce en un 55% con SEO Enfocado en B2B
Una empresa de suministros para cera de California que solo rankeaba por términos de marca — y atraía compradores retail cuando necesitaba clientes wholesale.
+55%
Revenue e-commerce
+19%
Clics orgánicos
+70%
Crecimiento de impresiones
5.3
Posición promedio
El Cliente
Industry
E-commerce / Beauty Supplies
Size
5–15 employees
Location
California, USA
El Reto
WXB vendía suministros de cera profesionales a salones, esteticistas y profesionales de la belleza — un negocio B2B wholesale. Pero su SEO era completamente de marca, lo que significaba que solo aparecían cuando alguien buscaba específicamente "WXB" — no para los términos de suministros de cera wholesale que usaban sus compradores reales.
Además, el tráfico que sí obtenían era frecuentemente visitantes con intención retail que buscaban comprar pequeñas cantidades para uso personal, no los compradores profesionales que harían pedidos wholesale a granel.
La estructura de colecciones de su tienda Shopify no estaba optimizada para las keywords que los compradores wholesale usaban, y sus páginas de producto carecían del structured data y el contenido necesario para rankear por términos comerciales.
El Enfoque
- 01
Wholesale-intent keyword research: Identified and prioritized keywords with clear B2B/wholesale purchasing intent — "wholesale wax supplies", "professional waxing kits bulk", "hard wax wholesale distributor California" — and rebuilt their content strategy around these terms.
- 02
Shopify collection optimization: Created and optimized new Shopify collections specifically targeting wholesale buyer segments. Rewrote collection page copy to speak directly to professional buyers.
- 03
Structured data implementation: Added comprehensive product schema markup to all product pages, enabling rich snippets in search results that increased CTR.
- 04
Conversion-focused UX for wholesale: Redesigned key pages and CTAs to convert professional buyers — bulk pricing visibility, professional account application, B2B-specific messaging.
Los Resultados
+55%
Revenue ($33.8K vs $21.7K)
+19%
Clics orgánicos
+70%
Impresiones
5.3
Posición promedio
El revenue creció un 55% — de $21.7K a $33.8K en el período medido — impulsado por compradores wholesale que encontraron a WXB a través de términos de búsqueda sin marca por primera vez. Los clics orgánicos aumentaron un 19%, las impresiones crecieron un 70%, y su posición promedio alcanzó 5.3 — dándoles visibilidad consistente en la primera página para sus términos comerciales más valiosos.
Evidencia Visual
Shopify dashboard showing 55% revenue increase
GSC showing 70% impressions growth
¿Quieres resultados como estos?
Agenda una auditoría gratuita de 30 min y te mostraré exactamente qué es posible para tu negocio.
Agendar Auditoría Gratis